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  • 发布时间:2015-12-23 16:34 | 作者:第一网络 | 来源:第一网络编辑

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         A5站长网12月20日消息:汽车后市场B2B交易平台“喜汽猫”今日正式宣布停止线上交易。其创始人徐超发布公告长文,总结了喜汽猫在运营中的三大失误和车后B2B的一些“坑”。据悉,喜汽猫成立于2015年3月,其创业团队最早于2006年接触车品市场。喜汽猫已有12377个实名认证的注册用户、179个上游供应商、7000多个使用ETP的服务门店,在运营中投入了极大的精力和金钱。公告表示喜汽猫将于2015年12月20日停止线上交易。网站服务器将于2016年1月15日关闭。

         做为一家汽车后市场第三方B2B交易平台,“喜汽猫”初期直接对接品牌厂商和门店,而后开始改为自营,给汽车修理门店出售车品。其高峰时期员工超过100人,现在只有五六个人,准备开始新一轮的创业项目。创始人徐超总结失败原因有三点,一是确定模式时缺乏深思熟虑,导致绕了远路、看错方向、制造伪痛点。二是没能构建与模式匹配的团队,影响项目效率,更难以规模化扩张。三是盲目自信让我们在试错的道路上打完了子弹。虽然 创业失败,但徐超和创业团队依然会继续创业之路。

         

    汽车后B2B平台

         以下为全文:

         各位亲爱的喜汽猫平台用户、产品供应商:

         我们不得不在这样一个寒冷的冬季,宣布喜汽猫平台停止运营。

         1、喜汽猫B2B网站()将于2015年12月20日停止线上交易。网站服务器将于2016年1月15日关闭。

         2、ETP软件(汽车服务门店ERP+CRM系统)将不再提供程序更新服务,已有功能除“客户管理”中的“短信模块”之外,其他功能可永久免费使用。

         3、喜汽猫平台用户“账户余额”及经销商“应付账款”将在2016年1月1日前由财务部门统一退款至用户或供应商。

         4、ETP用户购买但未发送的短信,将在2016年1月1日前由财务部门统一退款客户。

         在此我代表团队,向12377个实名认证的注册用户、179个上游供应商、7000多个使用ETP的服务门店致以深深的抱歉。由于喜汽猫平台停止运营对您产生的不便,我们深表内疚,感谢大家一路走来对喜汽猫的支持。

         为了让用户了解真实情况,也给予车后创业团队一些建议,对于喜汽猫一路走来犯过的错、摔过的坑、停止运营的原因、以及我们看到车后的其他机会,我在这里向大家做客观描述。

         一、喜汽猫的诞生是情理之中,但又是意料之外

         我和团队2006年进入车后市场,从一家零售店,到省级经销,到中国区总代理。一直以来,我们都在寻找新的模式,来改变这个行业。服务门店的核心问题,集中在产品、技术、管理、金融方面,我们找到一条比较“轻”的路径,希望用SaaS软件直接切入门店的核心经营,最终建立自营的B2B平台。

         2013年6月成立软件公司,半年时间研发,半年时间推广。在全国23个省,获取了7000多个付费用户,用户都是汽车服务门店,几乎做到每日8小时在线。2014年9月,我们开始策划B2B平台,销售车品及原厂配件。

         2015年3月平台上线,一个月内获得了10000多个注册量,全部都是经过实名认证的汽车服务门店。用户的活跃度很高,平台上线第一天就有订单。团队都很兴奋,在畅想接下来B2B业务的扩张以及平台与软件打通之后,大数据、物流、供应链金融业务的价值。

         外人眼中看到的似乎也永远是那些光鲜的表象,事实上,很多严重的错误是我们之前没有意识到的,它们都一个个暴露。

         二、喜汽猫犯过的错

         错误一、确定模式时缺乏深思熟虑,导致我们绕了远路、看错方向、制造伪痛点

         1、打法不够直接,通过SaaS切车后B2B绕得太远

         运营过程中我们发现,SaaS用户很难转化成为B2B用户,看似我们参与到了用户的核心经营过程,实际上门店用了你的管理软件,和从你平台采购没有直接关系。如果反过来,我们先做B2B平台,有用户群之后再植入SaaS,是可以从数据及交互层面,对B2B提供很大帮助。正确的逻辑是B2B需要SaaS软件锦上添花,所以我们一开始就走了一条弯路。

         2、哪些东西未来还需要B2B,看错方向就得忍痛割爱

         最初,我们是做车品撮合交易平台,让厂家直接对门店。厂家很给力,都是知名品牌,放出了非常优势的价格,平台渐渐上量。我却开始担忧,今天的互联网已经进入深水区,标品类的东西就应该直接to C,而我们没有办法和京东这样的平台竞争,规模化带来的边际成本优势是可怕的。车品继续跑数据,似乎没有意义,第一步就选错了方向,我们不得不忍痛割爱。

         3、B2B不能够牢牢地绑住一端,我们的模式很难具备竞争优势

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